24.04.2003

Bilateralne negocjacje

Negocjacje są procesami, w których pewna liczba uczestników rozpoczyna proces będąc w różnych indywidualnych stanach początkowych, a celem jest uzgodnienie stanu jednakowego dla wszystkich negocjatorów. Negocjacje mają charakter lokalny, tzn. w jednym kroku procesu następuje uzgodnienie z góry określonej liczby uczestników. Na przebieg negocjacji ma wpływ sposób porozumiewania się negocjatorów i uzgodniania wspólnych stanowisk; w prezentowanej pracy rozważa się negocjacje ograniczone do uzgodniania stanowisk conajwyżej dwóch uczestników na każdym etapie negocjacji (jak np. uzgodnianie stanowisk przez telefon łączący dwóch uczestników). Jako paradygmat celu negocjacji przyjęto uzgodnienie jednolitej kolejności uczestników. Określono warunki konieczne i dostateczne jakie musi spełniać struktura komunikowania się, aby takie bilateralne negocjacje mogły zakończyć się pomyślnie. Rozważa się również pewien szczególny przypadek struktury komunikacji (strukturę drzewa) i określa się w tej strukturze prosty protokół bilateralnych negocjacji.